Client Centric Sales

CCV geeft aan de verkoopsdirecteur een repeteerbaar, aangepast en controleerbaar verkoopsproces dat kan getransfereerd worden naar andere territoria, dat kan gebruikt worden bij forecasting, en dat realistisch is om in te voeren, op te volgen, te coachen en bij te sturen.
CCV wordt aangeboden als cliëntspecifieke sessie van drie dagen.
Het aantal deelnemers is beperkt tot 8 om de interactie te stimuleren.

Als je alles al geprobeerd hebt om meer te verkopen, en je wilt nog beter worden, neem dan contact met ons.

Interested to know more?

download de Nederlandstalige brochure
Call us at +32 (0)2 305 66 28 or contact us >

Programma

Dit programma is ideaal voor de hightech verkoper of accountmanager die oplossingen verkoopt in een teamverband.

De Client Centric Verkoopsmethode (CCV) geeft aan de verkoop een repeteerbaar proces dat aangepast is aan de hightech verkoop. Het laat toe om verkoopsopportuniteiten te initialiseren op het niveau van de beslissers.

De 3-daagse cursus behandelt minstens de volgende onderwerpen:

• Begrijpen en bepalen van de doelstellingen van een verkoopsproject
• Meten van de kansen van het winnen van een project
• Hoe de cliënt sturen om een project te realiseren die voor ons (beiden) de meeste toegevoegde waarde levert
• Helpen van de organisatie van de prospect bij het begrijpen van die doelstellingen van het senior management die belangrijk zijn voor een succesvolle verkoop
• Akkoord gaan met de sponsor over beste competitieve strategie
• Documenteren en meten van de vooruitgang doorheen een potentieel lange verkoopscyclus
• Tactvol, maar voortdurend closen
• Succesvol onderhandelen en vervolgcontracten winnen

Deze cursus wordt voortdurend bijgestuurd en aangepast aan de behoeften van de deelnemers en van de markt waarin deze opereren.